УФ-принтер может окупиться за несколько месяцев. А может не окупиться вообще.
Разница обычно не в самом оборудовании, а в трёх вещах: что на нём печатают → сколько продают → какая маржа остаётся с заказа.
Поэтому вопрос: «За сколько окупится УФ-принтер?» лучше заменить другим: «Какую дополнительную прибыль он должен приносить каждый месяц, чтобы инвестиция была оправданной?»
Рассмотрим на конкретном примере. Берём Grando GD-6090UVA
Сегодня стоимость Grando GD-6090UVA с тремя головками Epson i1600 — 1 290 000 ₽. Рабочее поле — 600 х 900 мм, высота изделия — до 180 мм, возможна печать CMYK + White + лак. Производитель указывает ориентир производительности формат A2 примерно за 10 минут. Это уже не маленький «сувенирный» принтер, а полноценная производственная машина, на которой можно работать с деревом, металлом, акрилом, стеклом, пластиком, керамикой и другой продукцией.
Но цена оборудования сама по себе ещё ничего не говорит об окупаемости. Самая простая формула: Срок окупаемости = инвестиции в оборудование / дополнительная прибыль в месяц. Не выручка. Именно прибыль, которую генерирует новое оборудование.
Если на УФ-принтере за месяц выполнено заказов на 500 000 ₽, а после материалов, зарплаты оператора и других прямых расходов осталось 250 000 ₽ — именно эти 250 000 ₽ участвуют в расчёте окупаемости.
Что получается для принтера за 1,29 млн ₽
|
Дополнительная прибыль от UV в месяц |
Окупаемость оборудования |
|
150 000 ₽ |
8,6 месяца |
|
200 000 ₽ |
6,5 месяца |
|
250 000 ₽ |
5,2 месяца |
|
300 000 ₽ |
4,3 месяца |
|
400 000 ₽ |
3,2 месяца |
|
500 000 ₽ |
2,6 месяца |
Уже из этой таблицы видно главное: для окупаемости за полгода UV-направление должно приносить примерно 215 000 ₽ дополнительной прибыли в месяц. Это около 10 000 ₽ в рабочий день при 22 рабочих днях. И такая постановка вопроса гораздо полезнее, чем абстрактное «окупается ли UV-принтер».
Откуда берётся прибыль?
УФ-печать интересна тем, что продаётся не площадь печати как таковая. Клиент покупает готовое изделие. Именно поэтому экономика здесь может быть намного интереснее, чем в обычной широкоформатной печати.
Например: заготовка стоимостью 200 ₽ + печать на 30–50 ₽ может превратиться в готовый персонализированный продукт стоимостью 700–1500 ₽. Но размер этой добавленной стоимости зависит уже не столько от принтера, сколько от продукта и рынка.
Пример: 1000 сувениров . Возьмём условный заказ: 1000 одинаковых изделий, например пауэрбанков, ежедневников, коробок или другой промопродукции.
Предположим, что после расходных материалов и прямых производственных затрат УФ-печать даёт компании дополнительно:
200 ₽ маржинального дохода с изделия.
Тогда: 1000 × 200 ₽ = 200 000 ₽
Один такой заказ уже покрывает примерно 15,5% стоимости Grando GD-6090UVA.
При марже 300 ₽ с изделия: 1000 × 300 = 300 000 ₽
Это уже почти четверть стоимости оборудования. И здесь становится понятно, почему нельзя оценивать UV только по цене чернил.
Другой сценарий — небольшие заказы каждый день
УФ-производство далеко не всегда состоит из тысяч одинаковых изделий. Чаще это:
- таблички;
- награды;
- сувениры;
- корпоративные подарки;
- номерки;
- бейджи;
- панели;
- интерьерные изделия;
- упаковка;
- печать по готовой продукции;
- персонализация небольшими сериями.
Допустим, типография получает всего 5 UV-заказов в день, и каждый оставляет в среднем 2500 ₽ маржинального дохода.
Получаем: 5 × 2500 × 22 рабочих дня = 275 000 ₽ в месяц.
При такой загрузке аппарат стоимостью 1,29 млн ₽ окупается примерно за: 4,7 месяца. Не нужны огромные тиражи. Нужен постоянный поток маржинальных заказов.
А если UV-принтер покупается не ради новых продаж?
Есть ещё один сценарий, который часто забывают. Компания уже получает UV-заказы, но отдаёт их подрядчику. Например, ежемесячно:
- подрядчику уходит 250 000 ₽;
- после покупки собственного принтера прямые затраты составят 80 000 ₽.
Разница: 170 000 ₽ в месяц.
Это деньги, которые раньше оставались у подрядчика, а теперь остаются внутри компании. Только за счёт возврата этой маржи аппарат стоимостью 1,29 млн ₽ окупится примерно за: 7,6 месяца. При этом появляются ещё три преимущества: контроль сроков + возможность брать срочные заказы + возможность экспериментировать с новыми продуктами.
Производительность тоже влияет на экономику
У Grando GD-6090UVA рабочее поле 600 × 900 мм, поэтому на столе можно размещать сразу несколько небольших изделий. И это принципиальный момент. Если на стол помещается, например, 20 изделий, оператор не запускает печать двадцать раз. Он делает одну раскладку и один производственный цикл. Поэтому себестоимость одного изделия снижается с ростом заполнения стола.
Именно здесь начинаются большие различия между: «у нас есть UV-принтер» и «у нас организовано UV-производство».
Где чаще всего ошибаются при расчёте окупаемости
1. Считают от выручки
Продали на 500 000 ₽ — значит «заработали 500 000». Нет. Нужно вычесть: чернила + праймер + брак + труд + электроэнергию + заготовку + упаковку + комиссию продаж + другие переменные расходы.
2. Считают только чернила
Чернила в УФ-печати — далеко не всегда главный расход. Очень часто гораздо большее влияние имеют: заготовка, время оператора и загрузка оборудования.
3. Покупают сначала принтер, а продукт придумывают потом
Это обратная логика. Мы рекомендуем считать так: какой продукт → кому продаём → по какой цене → какой объём → какая себестоимость → какое оборудование нужно.
4. Не считают человеческий труд
Если оператор двадцать минут вручную раскладывает и позиционирует изделия, эти двадцать минут тоже имеют стоимость. И именно поэтому всё интереснее становятся решения с автоматическим распознаванием положения изделий и камерой. У Grando есть версия GD-6090UVA с камерой, предназначенная именно для подобных задач позиционирования. Так когда же окупится UV-принтер? Для аппарата стоимостью около 1,29 млн ₽ можно использовать очень простой ориентир:
100 000 ₽ прибыли в месяц → около 13 месяцев
200 000 ₽ → около 6,5 месяца
300 000 ₽ → около 4 месяцев
500 000 ₽ → меньше 3 месяцев
Но это не обещание доходности. Это ответ на другой, гораздо более полезный вопрос: какую загрузку должен обеспечить бизнес, чтобы оборудование окупилось за нужный ему срок?
Например, хотите вернуть инвестиции за 6 месяцев? Значит, принтер должен генерировать:
1 290 000 / 6 = 215 000 ₽ дополнительной прибыли в месяц.
Хотите окупаемость за год? 1 290 000 / 12 = 107 500 ₽ в месяц.
И дальше уже можно переводить эту цифру в конкретные продукты и заказы.
Сначала экономика — потом оборудование
Именно поэтому предлагаем начинать не с вопроса: «Какой UV-принтер купить?», а с вопросов:
Что вы собираетесь производить?
Сколько изделий в месяц?
Сколько стоит готовый продукт?
Какие операции сейчас выполняются вручную или отдаются подрядчикам?
После этого можно посчитать: производительность → себестоимость → прибыль с изделия → точку безубыточности → реальный срок окупаемости оборудования.
Подбираем технологию. Считаем экономику. Запускаем производство.