Есть распространённая логика: чем дороже оборудование, тем дороже должна быть печать. На практике всё может быть ровно наоборот.
Мы посчитали себестоимость основных расходных материалов для двух классов оборудования Xerox и получили очень показательную разницу:
Xerox C60 / C70 — ≈ 2,25 ₽ за цветной A4
Xerox Versant 80 / 180 / 280 — ≈ 0,90 ₽ за цветной A4
В обоих случаях мы считаем по одной методике: тонер + драм-картриджи. Без бумаги, сервиса, электроэнергии, труда оператора и амортизации оборудования.
Получается, что Versant в нашей модели экономит примерно 1,35 ₽ на каждом цветном A4 — около 60% стоимости основных расходных материалов.
На одном отпечатке — мелочь. На объёме — совсем другие деньги.
|
Объём цветной печати |
C60/C70 |
Versant |
Разница |
|
10 000 A4 |
22 500 ₽ |
9 000 ₽ |
13 500 ₽ |
|
50 000 A4 |
112 500 ₽ |
45 000 ₽ |
67 500 ₽ |
|
100 000 A4 |
225 000 ₽ |
90 000 ₽ |
135 000 ₽ |
|
500 000 A4 |
1 125 000 ₽ |
450 000 ₽ |
675 000 ₽ |
|
1 000 000 A4 |
2 250 000 ₽ |
900 000 ₽ |
1 350 000 ₽ |
Но Versant ведь стоит дороже? Конечно. Если сравнивать восстановленные машины, Versant может стоить примерно на 60–70% дороже C60/C70. И если смотреть только на цену оборудования, C60/C70 кажется очевидно более выгодным вариантом.
Но оборудование покупают не для того, чтобы оно стояло в помещении. Его покупают, чтобы на нём печатать и зарабатывать.
Предположим, разница в стоимости двух машин составляет 400 000 ₽. При экономии 1,35 ₽ на каждом цветном A4 эта разница компенсируется примерно после: 400 000 / 1,35 ≈ 296 000 отпечатков A4.
При объёме 50 000 A4 в месяц — около 6 месяцев. При 100 000 A4 в месяц — около 3 месяцев.
А дальше начинается самое интересное. Разница в цене машины уже компенсирована. А экономия остаётся. Каждый следующий отпечаток продолжает обходиться дешевле. На 500 000 цветных A4 разница по нашей модели составляет около 675 000 ₽. На миллионе — уже около 1,35 млн ₽.
И именно поэтому первоначальная цена оборудования сама по себе мало говорит о его реальной экономике.
Но и это ещё не вся выгода Versant. До сих пор мы сравнивали только тонер и драм-картриджи. А за рамками расчёта остаются возможности самой машины.
Производительность. Versant рассчитан на более серьёзную производственную загрузку. При большом количестве заказов значение имеет уже не только себестоимость листа, но и сколько продукции можно изготовить за рабочую смену.
Автоматизация. Возможность построить более автоматизированный производственный процесс сокращает количество ручных операций. А время оператора — это тоже деньги.
Более плотные материалы. Возможность уверенно работать с более широким диапазоном носителей позволяет брать заказы, которые на машине более низкого класса выполнять сложнее или приходится отдавать на сторону.
Больше заказов внутри собственного производства. А это уже не экономия — это дополнительная выручка и маржа.
Поэтому реальное преимущество Versant складывается не из одной цифры 0,90 ₽ за A4. Это сочетание: более низкой себестоимости + производительности + автоматизации + возможностей по материалам + более широкого спектра заказов.
И здесь вопрос: «Почему Versant стоит на 60–70% дороже?» становится не самым важным.
Гораздо интереснее другой: «Сколько дополнительной прибыли принесёт мне Versant за несколько лет эксплуатации?»
При небольшой загрузке C60/C70 действительно может быть рациональнее — нет смысла переплачивать за производительность, которой бизнес не воспользуется. Но по мере роста объёмов ситуация меняется. Более высокая первоначальная стоимость Versant начинает компенсироваться меньшей себестоимостью, а после этого преимущество продолжает накапливаться с каждым отпечатком.
Поэтому профессиональное оборудование нельзя выбирать только по цене покупки. Нужно считать, сколько оно будет стоить на вашем объёме, сколько сможет произвести и сколько позволит заработать.
В ВТП мы сначала считаем экономику — и только потом подбираем оборудование.